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目标是特别的可测量的可实现的相关的时限调整目标应该不会太困难因为销售和营销的主要目标是相同的创造收入。真正的挑战是验证所有目标是否都符合方法。并使它们与整体业务目标保持一致这将有助于确保销售和营销部门保持健康并作为利润中心而不是成本中心运作。共同创建买家角色谁是销售和营销专业人士一起工作来定位和意他们是谁非常重要。这种一致性的需要就是买家角色的作用。买家角色或用户角色营销角色等是对理想客户的详细描述描述他们做什么他们是谁以及他们需要什么。

销售和营销专业人员在创建个性化活动和信息时应该考虑到这 阿塞拜疆电话号码列表 些买家的肖像。了解如何创建买家角色。替代文本图片来源采用通用流程以实现自动化和透明度客户关系管理软件等营销自动化工具收集和处理数据以提供度的客户视角。当销售和营销在同一个中工作时两个团队都拥有相同的可用且最新的高质量信息。建立一个通用的使两个团队能够跟踪和管理销售线索客户互动和后续行动以便销售和营销团队可以快速果断地采取行动在潜在客户旅程的每个阶段为他们提供更多价值。



为漏斗提供更好的研究流程销售勘探就是追踪并接触那些可能成为热门销售线索的人。但是如果销售和营销专业人员在什么是优秀前景在哪里接触他们以及如何最好地吸引他们并引导他们通过漏斗等问题上的观点不一致那么漏斗就会变得一团糟这对销售专业人员来说非常困难了解优先考虑谁以及如何最好地联系他们。这种噪音就是为什么销售和营销流程需要协调一致来制定销售勘探计划该计划提供了一个重要的潜在客户漏斗和一个特定的可重复的转换流程。