但一旦发挥作用，效果就会非常显著。

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衡量重要的事情
忘掉那些虚荣指标吧。关注以下几点：

注意：用户是否真的在阅读你的内容，而不是只是浏览一下？关注停留时间和完成率。
受众质量：您是否接触到了目标公司的决策者？质量永远胜过数量。
自我报告归因：询问潜在客户他们是如何找到您的。您通常会发现，中小企业内容发挥了关键作用，但这些作用在分析中并未体现出来。
销售反馈：潜在客户在销售电话中是否提到了您的主题专家 (SME)？这才是最终的验证。
内容模式：哪些主题和格式能够产生有意义的互动？丹麦电报数据   利用这些数据来完善你的策略。
黑暗漏斗——那些影响购买决策的隐形接触点——使得完美的衡量成为不可能。关注方向性指标，而非精准的归因。

长期努力终有回报
中小企业驱动的内容需要时间才能见效。前12个月对渠道的影响可能微乎其微。


一家公司在实施中小企业内容战略后，第一年仅实现了 20% 的增长。第二年？增长了 90%。第三年？增长了 80%。第四年？有望再增长 90%。

什么改变了？什么都没变。他们只是继续执行策略，建立熟悉度和信任度，直到潜在客户进入市场时，他们成为显而易见的选择。

这种优势在技术差异化程度较低的竞争市场中尤为宝贵。当有多种解决方案可以解决问题时，买家会基于信任和关系进行选择——这正是中小企业内容构建的基础。

中小企业内容常见的障碍（以及如何克服它们）
即使怀着最好的意图，中小企业内容计划仍会遇到障碍：