什么是网络营销？

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网络营销或多层次营销是一种已经存在多年的营销策略，它基于通过个人分销和销售产品。

对于品牌来说，网络营销是利用“口碑”的力量并节省销售代表成本的好主意。但多层次营销的真正组成是什么以及做好多层次营销的关键是什么？我们在这篇文章中告诉你！
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网络营销或多层次营销是一种基于卖方和客户之间产品或服务直接营销的模式。反过来，客户本人可以选择成为卖家，形成一个不断发展和吸纳新成员的分销网络。

网络营销于 20 世纪 40 年代在美国兴起，被雅芳 (Avon) 或特百惠 (Tupperware) 等知名品牌所采用。传统上，这是一种非常“口碑”的模式，卖家主要向家人和朋友销售产品。如今，由于数字营销的出现以及卖家使用社交网络或电子邮件营销等技术，这种模式一直在不断发展。

相对于传统营销，我们发现网络营销简化了公司的许多流程，例如物流或分销，并可以节省广告和员工成本。这些降低的成本可以反映在最终产品的价格中。

网络营销与传销营销
有些人认为传销和网络营销是相同的，但实际上区别非常重要。网络营销是完全合法的做法，我们不应将其与著名的“传销骗局”相混淆。

在网络营销系统中，卖家通常会因招募其他卖家而获得某种类型的激励，并经常从他们的销售中收取佣金。只要营销重点放在产品上，这不一定是问题。

当大部分收入来自招聘而不是产品本身的销售时，我们就开始陷入非法传销的境地。当加入该网络的人必须捐款时，就采取了最终的欺诈步骤，而这笔钱将流向之前加入过的成员，从而有效地创建了一个迟早会崩溃的“金字塔”。在这种情况下，产品只是养活金字塔的借口。

正如我们所看到的，根本的区别在于网络营销侧重于提供真实的产品，并且网络的所有部分都受益，而不是利用新成员。


  


网络营销的优点和缺点


网络营销的优点
对于公司而言，网络营销是改善市场产品布局的相对简单的方法，因为形成了一个高度积极的销售网络，可以设计超本地化策略来销售更多产品。

由于数字营销的出现，网络营销扩大了其潜在影响范围，从依靠口碑传播到通过单一卖家覆盖数千人。

对于卖家来说，网络营销可以代表一种非常有吸引力的增加收入的方式，尽管品牌必须对此非常诚实，并且不要产生不切实际的期望。平均而言，产品利润率约为35%。

网络营销的缺点
有时，网络营销与传销诈骗甚至邪教联系在一起，这给它带来了坏名声。因此，选择这种营销方式的公司必须对其收入模式非常透明。

如果将产品促销交给个人卖家，品牌不可避免地会失去对其品牌和销售策略的部分控制。为了解决这个问题，有必要投入时间和资源来持续培训销售人员。

市场存在一定的饱和度，这可能会导致销售变得困难，尤其是当卖家网络开始增长时。