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在我的上一篇文章中，我讨论了如果您不确定您的组织是否是投资意图数据的正确时机，则需要考虑的三个重要问题中的第一个。作为刷新，这些问题包括： 您的组织有哪些具体需求？ 你有一个好的策略吗？ 有哪些资源可用于支持意图驱动的工作（在员工时间和技能以及核心技术方面）？ 现在我将讨论第二部分：制定合理的策略。在部署解决方案之前制定意图策略将有助于确保您从投资中获得最大价值。 不幸的是，许多营销人员在制定总体数据策略方面遇到了困难，Ascend2 研究报告发现
，超过一半的受访者 (55%) 表示，他们目前没有统一数据的策略。在使用新工具时，性——另一份报告发 电报数据库 现，意图数据用户在使用该工具时目前面临的最大挑战是“为其使用制定策略”（43%）。 因此，以下是成功且可扩展的意图数据策略的八个关键要素。 1. 从一个用例（也许是两个）开始 在定义了组织的需求和希望意图数据支持的计划（请参阅 第 1 部分）后， 请从一两个快速获胜的用例开始重点关注。您通常希望这些是营销驱动的用例，因为营销通常拥有意图数据投资和实施
许多团队从付费媒体活动（例如内容联合、数字广告等）的帐户优先级开始，因为它允许您战略性地将时间、精力和预算分配给当前正在研究您的产品/解决方案的帐户，从而提高参与度成果和增加的广告支出回报。 一旦您拨入了这些初始营销用例，您就可以扩展到其他用例。例如，您可以将意图数据分层作为客户和潜在客户评分模型的标准，或者通过使用意图信号来指示应使用哪些消息传递或业务开发代表 (BDR) 来吸引优先客户来优化销售推广。 在每个用例的试运行期间，请务必测量结果，以便您可以分析哪些内容有效并确定可能存在障碍的位置。吸取这些教训，然后优化你的努力。当然，这取决于是否设置了预先存在的
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發表於 2024-1-14 15:31:33